临近年底的南通海发智能科技有限公司内，客户往来不断：乌兹别克斯坦客商刚刚提走价值80万美元的制药设备，印度尼西亚客商又前来洽谈合作细节。“今年，公司外销占比预计突破50%，开票销售同比增长30%，海外市场已成为我们实实在在的‘增长引擎’。”公司董事长倪燕彬介绍。
作为国内制药装备领域的龙头企业，海发智能的制药设备系统已树立了良好口碑。公司在巩固国内市场的同时，敏锐捕捉到国际医药装备市场的广阔机遇。“要打开国际市场，不能只依赖单一产品，必须练强综合竞争力。”倪燕彬直言。为此，海发智能从生产场景、产品研发、市场营销三大维度同步发力，依托“产品成套化、市场国际化”双转型战略，在全球市场迅速站稳脚跟。2025年，公司开票销售额目标将冲刺2.5亿元。
建“灯塔工厂”
筑国际化生产根基
“医药装备客户尤其注重生产环境，国外客商来访时，车间就是我们的‘第一张名片’。”倪燕彬道出投建高端厂区的初心。在三厂工业园区产业园东区，造型时髦的海发智能“灯塔工厂”格外醒目——这座总投资5亿元的现代化工厂于今年一季度竣工投产，整合了过滤装备、医疗装备、洁净装备等核心业务板块，旨在打造集总部基地与制药装备生产于一体的标杆厂区，全面达产后，年产值预计突破10亿元。
走进车间，宽敞明亮的空间里，自动化生产线高速运转，大型设备整齐排布，尽显“智造”实力。“中亚、非洲的客商前来考察，看到这样的生产场景，当场就决定下单。”公司董事长助理张洁如介绍。更值得关注的是，企业去年再投资5亿元，在厂区南侧投建全资子公司沧海生物——第二个“灯塔工厂”，专注于一次性氧气湿化瓶、血袋等医疗器材的研发生产。目前，总高7层、总面积超7万平方米的厂房已全面竣工，设备安装调试正酣。投产后将实现从“制药装备制造”向“医疗器械研发”的产业链延伸，为海外市场拓展再添“硬核筹码”。
攻“交钥匙工程”
促产品能级跃升
“以前我们卖的是单机，现在提供的是‘整体解决方案’，产品附加值成倍提升。”公司财务负责人倪雨展示的成绩单显示，今年为乌兹别克斯坦客户打造的“交钥匙工程”，项目开票销售额达2000万元。所谓“交钥匙工程”，即从洁净车间装修、生产工艺设计，到成套设备供应、安装调试，实现全程负责、一步到位，客户接收后便可直接投产。
这一转型源于对海外市场的深刻洞察。海发智能团队在与中亚、东南亚、非洲等地客商交流中发现，当地正大力发展医药产业，亟需“一站式建厂服务”。企业迅速调整战略，从“单机销售”向“成套设备供应”升级，更以“交钥匙工程”撬动高端市场。为支撑转型，海发智能在深圳成立具备洁净装修资质的企业，专项承接医疗洁净车间建设工程；研发端持续创新，推出的节能高效型热压式蒸馏水机在今年上半年获评南通市首台（套）装备，仅该产品就已实现近千万元销售额。目前，公司成套设备销售占比已超过50%，真正实现从“卖产品”到“卖服务”的质变。
拓全球市场
塑品牌国际化
“现在每周都有国外客商前来考察、跟进订单，营销团队50人连轴转都忙不过来！”张洁如高兴地说。为大力拓展海外市场，海发智能组建专业外贸团队，通过海外行业网站精准推广。同时，以“展会攻坚”模式积极扩大品牌影响力，今年以来，倪燕彬带队连续出征德国、意大利等10场国际医疗展会，通过精心布展与高效对接，让“海发智能”品牌在国际舞台崭露头角。
“借船出海”进一步加快国际化步伐。企业主动与国际行业知名企业、蒲公英平台等建立战略合作关系，借助其成熟的销售网络与客户资源搭建桥梁。不久前，由蒲公英与海发智能联合主办的第十五届（南通海门）年会举行，来自全国各地的制药企业负责人走进厂区实地考察，不少客商在直观感受企业实力后，当场表达合作意向。
双转型战略成效显著。今年1至11月，海发智能产品出口销售额实现同比翻番，从国内龙头企业向全球化企业转型的道路越走越宽。“下一步，我们要让‘海发制造’走进皇冠足球比分国家，在国际医药装备市场占据更重要位置。”倪燕彬已将目光投向更广阔的海外市场。